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11月23日周六

30多张数据表格,还原一个更细节的成分党真相

发布时间:2019-06-13 来源:聚美丽 分享:

       随着消费者对化妆品的需求越来越多样,曾经的“洗脑式”营销方式逐渐被遗弃,越来越多的化妆品将品牌故事作为宣传亮点,其中,最吸引人的故事之一无非是近几个月大火的成分党。

       在成分党成为所有消费者和品牌口中炙手可热的新星之际,聚美丽也对成分党进行过多次分析,具体请查看此前成分党系列文章。

       本篇文章将时下最火的八大成分的最新数据收集起来,为您带来成分党的数据梳理报告(本文数据均以2018年6月到2019年2月间的淘宝、天猫两大平台的品牌销售数据为基础,全部数据由MeasureChina提供)

        一. 八大成分的橱窗数和销售额对比/排名

       以去年6月开始到今年2月为止的数据为例,在八大成分中,以玻尿酸为主要宣传成分的产品整体销售额较高,并且比排名第二的氨基酸高出一倍以上。

       除此之外,比较明显的是,整体销量位列前三的玻尿酸、氨基酸和烟酰胺总体销售额相对较大,并且它们的总和几乎是其他5个成分销量之和的5倍以上。

       而在商品橱窗数中,玻尿酸的领先仍然是十分明显的。


       二.八大成分的品牌销售额排名(前五)以及品牌占比


       ☞No.1 玻尿酸

       销量第一品牌:wis

       在玻尿酸成分人气和销售额整体都偏高的情况下,人气品牌产品也相对较多,譬如wis的玻尿酸精华、A.H.C的玻尿酸水乳等等。

       玻尿酸品类中销售额位列前五的品牌,根据各自的占比来看,相差并不是非常大。排名第一的wis也只比排在第二位的A.H.C高出4%。

       wis是品牌方联合瑞士知名原料科研供应商RAHN集团共创的成分护肤品牌,品牌成分均取材于优质原料产地瑞士。

       4月2日,wis还宣布与全球知名的化妆品功能性原料生产企业德之馨(Symrise)合作,旨在生产出更适合敏感肌的产品。

       从去年6月开始,wis品牌的整体销售额虽然有所波动,但整体月均销售额比较稳定。

       玻尿酸成分下各品类占比(2018年6月到2019年2月):

       在整体销售额较高的情况下,以玻尿酸为主要成分的基础护肤和面膜产品销售额占绝大部分,并且两者数额比较接近。


       ☞No.2 氨基酸

       销量第一品牌:Elta MD

       整体销售额虽然不到玻尿酸的一半,但氨基酸成分依然因为整体人气较高的原因,前五品牌的占比相差也不是特别大。

       但相比排名第一玻尿酸和排名第三的烟酰胺来说,氨基酸第4名和第5名品牌占比相对少很多。

       Elta MD作为美国专业护肤品牌,是美国很多皮肤科的医生会给正在进行皮肤治疗的人推荐的品牌。

       这个以防晒出名的品牌,还拥有一款明星产品——氨基酸泡沫洁面,也受到全球很多美妆博主青睐。

       Elta MD的整体销售额自6月以来变动也不剧烈,虽然9月开始相对有所下降,但从11月开始又开始了上升。

       氨基酸成分下各品类占比(2018年6月到2019年2月):

       相比其他成分的洁面/卸妆品类,氨基酸成分的该品类销售额占绝对优势,在对比中,基础底妆和彩妆品类几乎不可见。


       ☞No.3 烟酰胺

       销量前二品牌:USIII&韩瑟

       烟酰胺品类中,排名前二的USIII和韩瑟两个品牌都以烟酰胺黄金精华液的销售为主,并且两个品牌的基本包装十分相似。

       在去年第一季度,韩国品牌思肤秀的单品24K黄金安瓶精华热卖,USIII通过生产类似单品,加上价格优势,获得了很多支持。

△从左到右依次为思肤秀产品、USIII产品和韩瑟产品

 

       而USIII和韩瑟这两个品牌自去年6月开始(韩瑟相关销售数据为去年7月开始监测),在今年2月之前的销售额波动趋势也比较相似,在去年11月前基本以增长为主。

       烟酰胺成分下各品类占比(2018年6月到2019年2月): 

       在烟酰胺品类下,基础护肤品类几乎是一枝独秀,与其他品类悬殊较大,就连位列第二的面膜品类都与其相差近10倍。


       ☞No.4 寡肽

       销量第一品牌:HomeFacialPro

       相比销售额上十亿的玻尿酸、氨基酸和烟酰胺来说,寡肽的整体销售额明显下降,甚至不到排名第三的1/3。而也因为这样,在寡肽成分中,销量第一的HomeFacialPro占比非常明显,达到49%。

        这个由广州蛋壳网络科技有限公司与日本实验室合作研发的护肤品牌,通过优质的营销和符合潮流的产品设计获得了不少消费者的支持。


       ☞No.5 神经酰胺

       销量第一品牌:FaymoCa 

       在神经酰胺成分下,销售额前五的品牌整体占比差别虽然没有寡肽明显,但排名第一的FaymoCa仍然占到了42%。

       FaymoCa作为社交网站中的网红品牌,神经酰胺清爽保湿面霜、神经酰胺原液是其人气产品代表。该品牌以成分和性冷淡的设计吸引众多消费者,产品也相对平价,以抖音、小红书等社交平台为主进行宣传。

       FaymoCa自8月能够检测到相关销售数据之后,当月的销量拔高,但之后整体销售额处于下降趋势。


       ☞No.6 多肽

       销量第一品牌:HKH

       在多肽成分中,排名第一的品牌HKH占据前五个品牌整体的销售额比较大的部分,达到62%,比排名第二的BAUO多出近整体的50%。

       HKH由医学博士Henri在1845年法国巴黎创立,在宣传中主要采用一些法国贵族使用品牌等等概念。多肽,也是该品牌的第三代传承人Boris重点研究的成分,因此HKH的多肽产品属于品牌的主打产品之一。

       但该品牌的高销售额,主要因其踩准了消费者的消费心理。通过在淘宝的官网旗舰店进行销售定价较高的产品,但是附有一些低价(譬如1毛钱)购买优惠券窗口,使用优惠券后产品价格相差巨大,导致品牌的销量比较惊人。

△HKH品牌相关优惠券的淘宝橱窗

 

       寡肽、神经酰胺、多肽成分下各品类占比(2018年6月到2019年2月):

       在寡肽、神经酰胺、多肽成分下,基础护肤品类都占据了整体销售额的大头,而其次都是面膜品类。

       虽然寡肽成分的基础护肤品类相对较多,但面膜品类神经酰胺在三个成分中更占优势,从10月开始,其销售额也处于逐渐上升状态。

       神经酰胺成分下男士化妆品目前能监测到的销售数据还是比较少,只在今年1月和2月监测到少量。

       从整体来看,这三个成分的基础护肤品类总销售额都呈现上升趋势。

       寡肽成分中,基础护肤品类自10月开始,增势比较明显,并仍在持续增长中。多肽成分的销售额在去年下半年一直呈现逐渐增长的趋势,并且到12月为止,这半年间的增长比较明显。而神经酰胺的基础护肤品类自8月迅速增长之后,则一直维持相对稳定的销售额区间。


       ☞No.7 咖啡因

       销量第一品牌:the ordinary

       在咖啡因成分的品牌产品销售额占比中,分别排名第1、2的the ordinary和origins两个品牌几乎把前五所有销售额瓜分,并且the ordinary优势明显,占据整体的65%的销售额。

       the ordinary的产品以成分命名,主打的是简单有效的成分,包括透明质酸钠、烟酰胺、A醇等。

       在去年,the ordinary也因为社交营销的成功迅速走红。自8月能够检测到销售数据以来,the ordinary整体呈上升趋势。

       相比从6月开始一直保持稳定增长的基础护肤品类,咖啡因彩妆品类的增长更加戏剧性。从刚开始在较低的数额开始逐步增长,到12月当月实现暴涨后,居高不下。并且,12月当月的销量更达到11月的10倍以上。


       ☞No.8 茶多酚

       销量第一品牌:Replenix

       Replenix品牌由美国Topix Pharmaceuticals公司孵化,其创始人Shaffer父子均为工程师,属于技术流创业的典型。该公司旗下产品基本在美国高端皮肤科诊所、美容医院以及顶级SPA馆等场所被推荐使用。

       该品牌的专业度为其在演艺圈以及美妆KOL的圈子内的发展打下了坚实的基础,并因此在美国获得了不少人气。美国著名皮肤科医生Leslie Baumann也推荐过其产品,并且很多好莱坞明星也都是Replenix的粉丝。

       该品牌自去年11月开始,销售额也实现了大幅增长。


       咖啡因、茶多酚成分下各品类占比(2018年6月到2019年2月):

       相比其他成分对比后几乎看不见的情况,在咖啡因成分的各品类总销售额对比中,有明显增长的彩妆品类的销售额也相对突出。

       但在咖啡因品类中,男士化妆品的销售数据极少,也是从去年12月开始能监测到极少量的销售额。

       而与之相反的是茶多酚的男士化妆品品类反而是所有成分中仅次于整体占绝对优势的玻尿酸的。

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