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07月23日周二

每月销售6亿!美容仪将是下一个“香饽饽”

发布时间:2019-05-28 来源:洗涤化妆品热点 分享:

       科技的发展改变着人们的消费者方式,在化妆品领域,很多象征着高科技的品类层出不穷,美容仪算是其中一种。

       美容仪并不是新鲜事物了,它从诞生到现在事实上一直都不温不火,但从2018年以来,美容仪渐渐成为了极具市场潜力的黑马品类。相关数据显示,2018年美容仪呈现出全年增长的趋势,月平均销售额达6亿,双十一期间更是突破了9亿元。

       美容仪的市场类目有三种:清洁美容工具、美容辅助工具和美体塑身工具,其中清洁美容工具市场占比最大,大概贡献了60%的市场份额。

       从目前来看,清洁美容工具的确是最受消费者欢迎的。首先是因为清洁美容工具的用途更具普遍性,不分男女,只要谁需要清洁肌肤,那就可以使用到它;然后就是因为清洁美容工具性价比相对较高,如今的清洁美容工具正在不断创新中,越来越多便捷又便宜的清洁仪纷纷出现。

       美容仪的未来不可限量,那么这个品类在市场中具体的发展趋势又是怎样的呢?

洁面仪占主场,美体塑身类潜力巨大

       前文已经说过,清洁美容工具占据了最大的市场份额,在未来的一长段时间里,清洁品类将依旧是市场的主导。

       而清洁美容工具又包括了洁面仪、美容喷雾机、电子美容仪和美眼仪四种,在这四种清洁美容工具中,洁面仪又独占鳌头。事实上,洁面仪也是目前消费者最需要的一个品类,很多国内外美妆品牌,也都在洁面仪上下过很多功夫。

       例如LUNA硅胶洁面仪、悦诗风吟轻澈洁面仪、科莱丽声波洁面仪、MOEZ洁面仪等等,都是网红产品,在化妆品市场中深受众多年轻消费者的追捧。这些洁面仪都各具特色,在洁面的功能上都有所创新。

       在广州有一家专门卖美容工具的化妆品店,小编去走访的时候,店长就透露说:“洁面仪非常好卖,一个月下来最多的时候能销售三百多个,搞活动的话就能卖出更多。洁面仪好卖,一方面是因为产品的确好用,另一方面是因为价格很亲民。除了洁面仪之外,我发现美体塑身类也开始越来越受欢迎了,特别是在夏季的时候。”

       在颜值至上的时代,几乎每一个年轻消费者都在追求美体塑身,因此这个品类也是潜力巨大的,只不过目前为止还没有一款能让大众接受的爆品出现。

轻熟龄女性消费者是主力军

       据数据调查,在中国美容仪市场中,25岁到35岁的女性消费者占比达56%!轻熟龄的女性消费者目前占据了主导地位,成为消费者主力军,而在大趋势下,美容仪的用户还在不断年轻化中,18岁到24岁的女性消费者占比有36%,95后00后的消费潜力巨大。

       轻熟龄女性消费者收入比较稳定,因此她们除了喜欢购买洁面仪之外,对其他比较高端的美容仪也有十分高的需求。例如超声波、臭氧、射频等结合的多功能美容仪、EMS微电流美容仪等等,并且像超声波、臭氧、射频等结合的多功能美容仪的几个功能,是女性在25岁之后才适合使用的。

       随着科技的进步,相信未来的美容仪只会越来越高端,也将会有更多消费者需求高端、高科技的美容仪产品。

       在广州佛山小编走访过一家专卖高端化妆品的美妆门店,该门店里有专门一个区域卖美容仪器,小编发现那里的美容仪器基本都是200元以上,最贵的卖到了4000多元!店长告诉小编,由于附近都是白领和公务员居多,这些看上去很贵的美容仪也有不少消费者来买。

       “年轻的消费者我们一般会被她们推荐200元左右的美容仪,如果是年龄稍微比较大的,我们就会推荐稍微贵一些的。事实上,前来我们店里购买美容仪的,大部分都是年轻比较大的消费者,大概都在30到40岁左右。”店长告诉小编。

       由此可见,美容仪的市场,主要还是轻熟龄女性消费者占主导,但在未来,年轻消费者是很有可能后起直追的。

美容仪将是实体店崛起的一剂强心针

       众所周知,化妆品实体店战胜电商很重要的一点就是依靠体验,未来的化妆品实体店毋庸置疑是新型的体验式门店,而美容仪则能明显加强化妆品实体店的体验感。

       不久之前,小编就走访过广州的一家美容仪线下体验店,该店可以利用几台机器的叠加,完成一整套美容院的护肤流程。店内可供体验和购买的美容仪产品花样众多,包括用来清洁毛孔的Beauty Tools“小铲子”、SeeMask LED红蓝光面具、面膜SPA仪、Dr.Arrivo宙斯美容仪等等,价格均在1000元以上。

       “消费者可以在我们店一次性体验多款美容产品,就算不想买也没有关系。除了美容仪之外,我们店也有卖其他的护肤品,大部分消费者在体验过后都会欣然买下一些产品带走。未来化妆品实体店的体验,是脱不了美容仪的,我们店将会引进更多更先进的美容仪产品。”该店店长在接受小编采访时如是说。

       化妆品实体店的体验越丰富,就越容易吸引年轻消费者进店,特别是那种看上去就科技感十足的产品,对年轻消费者的诱惑非常之大。

       美容仪产品在化妆品市场中,凭借着其显著的功效性和先进的科技感,在未来有着不可估量的爆发力,但就目前而言,小编还不建议化妆品实体店引进太过于高档的美容仪产品,可以先从性价比相对较低的清洁仪做起。相信,随着科技的发展和消费的升级,高档的美容仪产品也会逐渐在市场中普及,只不过这可能还需要一点时间。当然,化妆品实体店也可以利用高端先进的美容仪产品做体验,从而吸引消费者进店。

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