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12月06日周五

美容仪成网红护肤工具 主要消费者为恐老一族

发布时间:2018-12-20 来源:美妆头条 分享:

       女性一年会在自己脸上投资多少资金?这是一个无法计算的数字,但是女性总会有N多个理由为自己的消费买单。

       家用美容仪就是女性为自己年轻投资的理由。品牌都许诺每天用几分钟,长期坚持就会有效果这一理念,对于女性消费者来说无疑是一招致命的杀手锏。

社交网络促使美容仪成网红 主要销售渠道来自于线上

       美容仪的概念到今天为止已经有30多年,一直以来都是可有可无的存在,是社交网络真正让它从弱需求变成了强需求。

 

       2013年是美容仪在中国市场最重要的一年。这一年瑞典品牌 Foreo 和科莱丽正式进入中国市场,以淘宝为主的电商模式也呈井喷式爆发,进一步推动了美容仪的发展。

       2014年洗脸神器成为百度搜索热词。2015年至2017年的三年时间里,ReFa在中国市场规模增长了至少10倍。截止到目前为止,小红书搜索美容仪显示有11万篇笔记,点赞超万的笔记比比皆是。ReFa的笔记也将近有5.1万篇。

 

       随着社交媒体和电商的发展,美容仪遇到了属于自己的时代。美容仪的成本较高,又带有科技成分。与一般的护肤品不同,消费者购买决策耗时更长,她们要花更长的时间了解和比较产品。而且美容仪的效果并不是立竿见影,所以只能利用“口碑消费”去影响消费者,这样的属性造就了美容仪非常依赖电商销售和社交网络传播。

       线上则给美容仪品类贡献了大部分的销售额。美容仪品牌大多 SKU 比较少,在线上销售可以为它们节省线下大规模铺货的成本。木薯和科莱丽的线上销售额占整体的 70%;Newa在中国约八成的销售额也都来自线上;而ReFa 2017年70%的销量都来自于线上,也是2017年ReFa才在中国开设首家实体店。

 

       2017年8月,天猫更是把美容仪从二级类目升级到了一级类目,美容仪也从小家电品类转移至美妆旗下。天猫还为美容仪做线上线下“超级品牌日”的活动,可见电商平台对美容仪的重视。在今年618,京东平台美容电器品类销售额同比增长了300%,天猫平台美容仪品类销售则增长了8倍。

 

       在今年天猫双十一之前,预售数据显示广受女性青睐的进口脱毛仪等美体塑形同比大涨210%。其中以日本雅萌为代表的海外品牌已率先拿到跨境进口破亿成交的预定订单。而今年2月刚在天猫国际上线的SMOOTHSKIN,在短短半年多时间里,天猫国际成交额已贡献其中国市场份额的75%,贡献其全球市场份额三成。中国市场的销售额即将超过英国等欧洲本土市场,并跻身天猫国际亿元俱乐部。

不同肤质不同功效 年轻一代成主要消费者

       美容仪是以物理治疗学为基准的一种设备。美容仪功效为面部淋巴排毒嫩肤、美白、淡斑、收紧皮肤、青春痘痤疮的治疗、脸部松弛皮肤的提升和改善,淡化法令纹、抬头纹、眼角纹,去除黑眼袋、黑眼圈等,对颈脖处断裂纹的治疗效果显著。

       从功能类来看美容仪大致分为微电流型、电离子型、超声波型、激光型、射频型、熏蒸型等类型。它们共同的特点是高价,在天猫综合排名前五的美容仪平均价格在2500左右。美容仪品牌都许诺每天用几分钟,长期坚持会有效果。而品牌方也在长期对消费者进行教育,无论是护肤还是化妆用手是远远不够的,要配合使用美容仪,才能发挥最好的功效。

 

       为什么有人觉得有用,有人觉得没有用呢?有消费者反应因为美容仪是辅助工具,像有些消费者本身属于易水肿体质,使用ReFa后,就可以看到明显的效果。但是有些却表示使用过后并没有效果。对此品牌称,皮肤问题、使用手法不恰当、没有坚持使用、美容仪保养不当滋生细菌,这些都是消费者在使用美容仪后没有效果的原因。美容仪对于不同人的皮肤状况,作用效果不尽相同。

       从保温杯里泡枸杞、脱发育发到主动穿起秋裤,90后乃至95后都已经成了恐老的代名词。而在美容方面,具备瘦脸、紧致等功能的美容仪也成为奔三90后和95后的首要之选。

 

       据第一财经周刊报道,日本美容仪品牌雅萌中国总代理曾表示,在日本,该品牌的消费者年龄段主要在35岁以上,而在中国,25岁以下的消费者成为了主力。后者成为美容仪消费者中增长最快的群体,她们也正是最愿意为美做投资的那群人。  

       一方面,现在市面上的医美机构参差不齐,甚至很多机构隐性消费,让不少想尝试医美的年轻消费者望而却步;另一方面,美容仪护理时间更短更方便,自己可以轻松上手,更贴合年轻人快节奏的生活方式,并且所引入的创新科技美容技术,也正是新生主流消费群所追捧的。

       对于美容仪究竟该不该买,消费者抱有不同的看法。有网友称这种费时又费钱、并且不知道最终有没有效果的美容仪器真的不值得去尝试。但也有网友说,要把使用美容仪当做一种生活“习惯”,坚持下去才能看到效果!

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